Lise sonu New York’ta okuduktan sonra, master için Amerika’ya temelli dönüşüm ile ABD’de 11 yıldan fazla yaşadım. Hayatımın üçte biri ve özellikle son üçte biri ABD’de geçince doğal olarak Amerika ikinci vatanım oldu. İlk olarak 1996 yılında, büyük bir heyecanla adım attığım ABD’de acısıyla, tatlısıyla uzun yıllar geçirdim.

Gurbette yaşıyorum diye kültürümü, ülkemi, adet ve geleneklerimi hiçbir zaman unutmadım. Aksine uzakta olmam özlemimi arttırdı ve kökenime daha sıkı sarıldım.

Hiçbir zaman asimile olmadım, ama daima yaşadığım topluma entegre oldum ve bir yabancı gibi yaşamadım.

Eğitimimi ve iş hayatında tecrübelerimi cebime koyarak bir gün ülkeme geri dönmekti hep hayalim.

Yurtdışında yaşayanlar için 10 yıl bir dönüm noktasıdır. Bir ülkede 10 yıldan fazla yaşadıktan sonra karar vermek gerekir. Ya o ülkede devam edip, Türkiye’yi yılda bir gelip tatil yapılan bir ülke olarak sevmek ya da kesin dönüş yapmak arasında bir tercih vaktidir. Herkes için olmasa da benim çevremde gözlemlediğim yabancı arkadaşlarım ve benim için bu böyle idi.

Ben de son birkaç yıldır içimde büyüyen İstanbul hasreti ile Türkiye’ye kesin dönüş yapmaya karar verdim.

Son 3-4 aydır bu yoğun, yorucu ama bir o kadar da heycanlı süreci yaşıyorum.

Yıllardır New York-İstanbul hattı yaşadım. Evim, işim New York’ta da olsa bir ayağım hep İstanbul’da oldu. Bundan sonra evim İstanbul’da olacak ve New York’a sıkça gideceğim. Kısacası İstanbul-New York Hattı yaşayacağım.

Türkiye’ye kesin dönüş sürecinde birçok arkadaşım ve yakın dostum “New York bırakılır mı?” diye sordu/soruyor. Bu sorunun cevabını, Türkiye’ye taşınmadan önce çok düşündüm.

Dünyada birçok şehri görme şansım oldu ve tartışmasız, İstanbul beni en çok büyüleyen şehir olarak hep kaldı. İkinci sırada New York olsa da İstanbul’un yerini hiçbir şehir alamadı benim için. Ailem ve dostlarıma olan özlemim hiç eksilmedi, aksine sürekli arttı.

New York’ta e-ticaret üzerine bir danışmanlık şirketim var ve bu şirket çalışmalarına devam edecek. Ancak bundan sonra Türkiye’de beni çok heycanlandıran internet sektörüne yatırım yapacağım. Yeni girişimler, yeni ekipler, yeni başarı hikayeleri peşinde koşacağım.

İstanbul’da ilk ofisimizin hazırlıkları bitti sayılır ve yorucu birkaç aydan sonra çalışmalara başlayacağız. Sizlerle girişimlerimi, yatırımlarımı ve Türkiye internet sektörü ile ilgili gelişmeleri buradan paylaşıyor olacağım.

Yakın çevremde birçok kişi artık İstanbul’da yaşadığımı biliyor. Bu geçiş sürecinde çok ihmal ettiğim blogumda, siz değerli dostlarımla da hayatımdaki bu önemli kararı paylaşmak istedim.

Uzun zaman oldu yeni bir yazı yazmayalı. Şu anda New York’tan İstanbul’a doğru Türk Hava Yolları ile yolculuk ediyorum.

THY’nin yeni başlattığı bir hizmet gecenin sürprizi oldu. Şu anda ücretsiz wi-fi ile internete girdim.

Daha önce ABD içi uçuşlarda internete girmişliğim var, ancak okyanus aşırı bir uçuşta ilk defa girdim internete ve sizlerle heycanımı paylaşmak istedim.

İyi mi oldu, kötü mü tartışılır. NY-İstanbul uçağı eskiden bol bol okumaktı benim için.

Özdemir Asaf’ın “Bir Kapı Önünde”si koltuğun arkasında okunmayı bekliyor, tabi internette takılmaktan vakit kalırsa.

Uzun lafın kısası zaten en favori hava yolları listemde en üstlerde olan THY beni şaşırtmaya devam ediyor.

Burda verdiğim uzun araya da bi son vererek yeni yazılarımı ilk firsatta sizlerle paylaşacağım.

Atlantik üstünden, hepinize sevgiler…

Eski blog yazılarıma göz atarken arada yazdığım sıradan yazılar canımı sıktı.

Bu blogda yüzlerce yazı yazmışım. Tek tük de olsa sıradan yazılar yazmış olabilirim. Ancak bunun nedenini düşündüm ve her sıradan yazıda aynı sonuca vardım.

Bu sıradan yazıları sırf yazmak için yazmışım.

Belki içimden hiç yazmak gelmemiş ve uzun süre ara vermemek için yazmışım, belki yazacak konu bulamamışım ve öylesine bir konu seçmişim. Ama sonuçta sırf yazmak için yazmışım.

Beni düzenli okuyanlar sıradan işler ve tembellik ile ilgili fikirlerimi iyi bilirler.

Yaptığınız iş ne olursa olsun isteyerek, severek, özen göstererek yapmak gerek. Her insan sevdiği işi yapacak kadar şanslı değil. Ama yaptığımız işi sevmek ya da en azından çaba göstermek bizim elimizde.

Ara sıra sıradan işler yapar herkes. Hayat, koşuşturma, kişisel durumlar vs derken yapmak için yaptığımız işler çıkabilir ortaya. Bu çok normal.

Önemli olan bunun rutin ve düzenli bir hale gelmesinin önüne geçmek.

Kendime not olarak yazdım, sizlerle de paylaşmak istedim bu yazıyı.

Malcolm Gladwell‘in Spagetti Sosu konulu TED konuşması en favori TED konuşmalarından birisi benim için.

Malcolm Gladwell bu konuşmasında bir pazar araştırma şirketi olan ve gıda sektöründe dünyanın önde gelen markalarına danışmanlık yapan Howard Moskowitz‘in iş hayatından örnekler veriyor.

Türkçe altyazılı versiyonunu ekledim, bu çok önemli TED konuşmasını mutlaka izlemenizi tavsiye ederim.

Müşteri Ne İstediğini Bilmez

Bu videodan çıkarımım şu şekilde;

• Müşteri Ne İstediğini Bilmez
• Herkesin Tercihleri Farklıdır

Pazar araştırması yaparken split-test’in önemi burada ortaya çıkıyor. Farklı müşteri demografiklerine ve ilgi alanlarına göre yapacağınız split-test’ler en doğru ürün ya da ürünleri müşteriye sunmanızı sağlar.

Dünyaca ünlü blogger’ların tek ortak özelliği düzenli blog yazmaları demiştim. Düzenli blog yazmak söylerken gayet kulağa hoş gelen bir cümle. Ancak uygulamaya gelince tahmin edildiği kadar kolay değil.

Düzenli blog yazarken birçok blogger’ın en büyük sıkıntısı yeni blog yazısı konuları bulmak.

Blogunuzun konusu ne olursa olsun yeni yazı fikirleri bulmak için yardımcı olabileceğini düşündüğüm 10 yöntemi paylaşıyorum.

1. Okuyun

En çok blog yazısı fikri okurken (tabi ki yazdığım blog konuları ile ilgili bir kitap okurken) gelir aklıma. Özellikle belirli bir alanda blog yazıyorsanız (girişimcilik, teknik bir konu, tasarım, vs) bol bol okuyun ve okurken kısa kısa da olsa notlar alın.

2. Okuyucularınıza Sorun

Okuyucularınıza gerek sosyal medyada gerekse blogunuzda fikirlerini sormak hiç tahmin etmediğiniz geri dönüşlere yol açabilir. Sizlere fikirlerinizi sorduktan sonra hiç aklıma gelmeyen birçok blog yazısı fikri verdiniz bana. Kesinlikle denemenizi tavsiye ederim.

3. Soru/Cevap Yapın

Özellikle çok takip edilen bir blogunuz varsa birçok okuyucunuz email ve sosyal medyadan size sorular soruyor olacaktır. Arada çok sorulan sorulardan bir Soru/Cevap yazısı yazmak hem faydalı hem de kolay bir blog yazısı yöntemi olabilir.

4. Site İçi Aranan Kelimeleri İnceleyin

Google Analitik’te blog ziyaretçilerinizin, blog içinde yaptıkları aramaları görebilirsiniz. Çok aranan kelimeler listesine göz atarak yazmadığınız konularda hali hazırda okuyucularınızın aradığı yazılar yazabilirsiniz.

5. Favori Bloglarınızın Arşivlerine Göz Atın

Favori bloglarınızın arşivlerine göz atarak birçok blog yazısı fikri yakalayabilirsiniz.

6. Liste Yapın

Bu yazı listeye güzel bir örnek. Net, madde madde ve alanınızda birçok konuda listeler yapabilirsiniz.

7. İnceleme Yazısı Yazın

Kitap, fuar, yazılım, ürün ve blog konunuzla ilgili daha birçok şeyin incelemesini yapabilirsiniz.

8. Eski ve Popüler Yazılarınızı İnceleyin

Eski ve çok okunmuş yazılarınızı tekrar okuyarak birçok yeni yazı fikri ortaya çıkartabilirsiniz. İster eski bir yazınızı daha derinlemesine ele alın isterseniz de ona paralel bir konu seçin, zaten çok okunmuş yazınıza paralel bir yazı her zaman avantajlı olacaktır.

9. Case Study Yapın

Blog alanınızda case study bulmak Google sayesinde pek de zor değildir. Kendi fikrinizi ve bakış açınızı da ekleyerek hızlı ve çok ilgi görecek case study’ler yazabilirsiniz.

10. Konuk Yazar Davet Edin

İlham gelmiyor, her yöntemi denediniz içinizden yazmak gelmiyor. Tanıdığınız bir blogger’a konuk yazı ricasında bulunabilirsiniz. Hem blogunuzda yeni bir yazı yayınlamış olursunuz hem de konuk yazar arkadaşınız kendi markasını (blogunu, kişisel markasını, vs) okuyucularınıza tanıtma fırsatı bulur.

Düzenli ve sık yazan bloggerlar için bazen konu bulmak baş ağrısı olabiliyor.

Yukardaki 10 yöntemin birçoğunu ben de bloglarımda konu bulma sıkıntısı çektiğimde uyguluyorum.

Yüzyıllarca hayatta kalacak bir edebi eser yazmıyoruz, sonuçta blog yazıyoruz. Önemli olan, her yazı mükemmel olmasa da düzenli şekilde yazabilmek.

Peki sizin blog yazarken konu sıkıntısı çektiğinizde uyguladığınız başka yöntemler var mı? Yorumlarda paylaşırsanız sevinirim.

Zaman gerçekten çabuk geçiyor. Hoşgeldin 2011 dedikten sonra koskoca bir yıl daha geride kaldı.

Bu sene detaylı bir kişisel ya da sektörel değerlendirme yapmayacağım. Özellikle Türk internet sektörü için çok güzel değerlendirmeler yapıldı.

2011 Türk internet sektörü için çok başarılı bir sene idi, umarım 2012 daha da başarılı olur.

2011′de yapılanlar üzerine birkaç not…

Türkiye’de İlk Projemiz EticaretMag.com

2011′de Türkiye’de ilk projemizi gerçekleştirdik. “E-ticaret haber ve bilgi kaynağı” sloganı ile mayıs ayında Eticaret Mag sitesi yayına girdi.

Eticaret sektöründe birbirinden değerli yazarların katkıları ile 8 ay gibi kısa bir sürede hızlı yol aldı Eticaret Mag ve 2012′de esas hedeflerimiz için harekete geçiyoruz.

AhmetKırtok.com’da Neler Oldu?

Bu yazı ile birlikte 2011′de 47 yazı yazdım. Son bir aydır düzenli yazıyorum ve düzenli yazılarım devam edecek.

2011′de Yazdığım & AhmetKırtok.com’da En Çok Okunan 10 Yazı

1. Alan Adlarında 138 Kelimeye Toplu Yasak Geldi
2. Kişisel Blog Yazmaya Başlamanız İçin 10 Neden
3. Dizi İzle
4. Affiliate Nedir?
5. Girişimci Yalnızdır
6. Bu iş tutar mı?
7. Amerika’da Şirket Kurmak
8. E-ticaret Sektöründe Yeni Bir Proje EticaretMag.com
9. Tembellik
10. Öğrenmekten Uygulamaya Vaktiniz Kalıyor mu?

2011′de EticaretMag’de Yazdıklarımdan Seçtiğim Birkaç Yazı

• E-ticarette Ürün İadelerini Azaltmanın 10 Yolu
• Sepete Ekle Butonu
• E-ticaret Sistemi Seçerken İlk Adım
• E-ticarette Tek Rekabet Aracı Fiyat mı?
• Sosyal Medyada Olma-MA-nız İçin 10 Neden

Sosyal Medyada 2011

2010 sonu 2011 başında Twitter’da aktif olarak Türkçe paylaşımlar yapmaya karar vermiştim. Birçok Türk kullanıcı gibi Friendfeed’den yavaş yavaş uzaklaşıp Twitter’ı daha çok kullanmaya başladım.

Sosyal medyada beni en güncel olarak Twitter’da @AhmetKirtok takip edebilirsiniz.

Hoşgeldin 2012

Acısı, tatlısı, hüznü, kederi, mutluluğu, başarısı ile koskoca bir sene geride kaldı. Şimdi ileriye bakma zamanı.

2012 size, ailenize, sevdiklerinize ve bütün dostlarınıza mutluluk, sağlık, başarı ve bol kazanç getirsin.

2012′de keyfiniz hiç eksik olmasın.

Dünyanın bir ucunda yaşasam da hem blogumda yorumları ve paylaşımları ile hem de sosyal medyada mesajları ile beni yalnız bırakmayan sizlere çok teşekkür ediyorum. İyi ki varsınız.

Hepinize New York’tan Sevgiler, Mutlu Yıllar…

İnternet ile birlikte geleneksel medyaya kıyasla çok daha ucuza ve çok daha hedefe yönelik pazarlama ve reklam kampanyaları yapma imkanımız var. Bunu özellikle internet girişimcisi olan herkes biliyor.

İnternet pazarlamanın kalitesi ROI bazında tartışmasız olsa da geleneksel medyanın gücünü bir kenara atmak hata olur.

Birçok internet girişimcisi için televizyon ve gazetelere reklam vermek hayal. Milyonlarca dolar yatırım almışsanız ya da arkanızda bir medya grubu varsa durum farklı, ancak bu birçok girişimcinin kolay kolay başına gelmeyen bir durum.

Peki televizyon ve gazete reklamlarına harcayacak parası olmayan bir internet girişimcisi bu ulusal medya kanallarında nasıl yer bulabilir?

Yeni açtığınız siteniz hakkında reklam kokan bir haberi kolay kolay ücretsiz yaptıramazsınız, yaptırsanız da geri dönüşü tartışılır.

Ancak ilgi çekici ve farklı bir hikayeniz varsa hiçbir reklam bütçeniz olmadan ulusal medyada haber olabilirsiniz…

Haber Olabilmek İçin Hikaye Fikirleri

Her girişimcinin ya geçmişinde, ya girişiminde ya da müşterilerinden gelen ve haber değeri olan kesinlikle bir hikayesi vardır. Marifet bu hikaye ya da hikayeleri bulup çıkarmakta.

Birkaç fikir…

• Girişimcinin Hikayesi

Bu sizin hikayeniz. İnsanlar daima başarı ve başarısızlık hikayelerini severler.

Pegasus’un Ali Sabancı tarafından kurulduğu ilk yıllar geldi aklıma. Ali Sabancı (ya da PR ajansı) mükemmel bir hikaye hazırlamıştı. “Koskoca Sabancı holdingden ayrılıp, girişimciliğe atılan Ali Sabancı” idi hikayenin adı.

Bunu başarılı olmuş aile şirketlerinin 2. ve 3. nesilleri her gün yapıyor. Ancak sadece Ali Sabancı çıktı ve bir hikaye haline getirerek sayısını hatırlamadığım programda röportajlar, konuşmalar ve tamamen parasız reklam kazandı.

• Ürünün/Servisin Hikayesi

Bazen farkında olarak bazense olmadan onlarca ürünün gizli reklamını bir haber olarak gazetelerde okuyoruz ya da televizyonlarda izliyoruz.

İnternet girişimcileri bu anlamda çok daha şanslı. Sattıkları ürün çok klasik bir ürün olsa bile, yarattıkları fark ile (web sitesi, pazarlama teknikleri, servisleri, vs) bir hikaye çıkarmak normal şirketlere göre daha kolay. Burda biraz yaratıcı olmak yeterli.

• Müşterinin Hikayesi

Müşterinin hikayesi doğru yönlendirilirse her zaman başarılı bir PR aracıdır. Zappos bunun en güzel örneklerinden birisi. Müşterilerinin kendilerine sunulan hizmetten memnun kalmaları sonucu oluşan birçok hikayeyi birer PR başarı hikayesine çeviren Zappos, normalde milyonlarca dolar reklam bütçesine bedel airtime kazanmıştır bugüne kadar.

Biraz beyin fırtınası sonucu mükemmel bir hikaye geldi aklınıza. Networkünüz aracılığı ile gazeteci ve habercilere ulaşma imkanınız varsa ne ala, hemen harekete geçin.

Ancak tek çareniz basın bülteni göndermek ise, lütfen ama lütfen hazırlayacağınız basın bültenine önem verin.

Türkiye’den her hafta onlarca basın bülteni gelir bana. %99.9′u direk çöp tuşuna basmalık. Gelen kutusundan çöpe gönderirken bile harcadığım vakte acıdığım bültenler çoğunluğu.

Hikayeniz ne kadar güzel olursa olsun, ona paralel kalite ve güzellikte bir basın bülteni hazırlamazsanız, medyada yer bulma şansınızı azaltırsınız.

KurumsalHaberler’de konuk yazar olarak yazdığım 10 Adımda Ses Getiren bir Basın Bülteni Nasıl Hazırlanır yazıma göz atmanızı tavsiye ederim.

İnternette ya da geleneksel medyada, hiç para harcamadan haber olmak ya da röportajlar yapabilmek için tek ihtiyacınız olan şey bir hikaye.

Ve o hikayeyi bulup çıkarmak sizin elinizde. Bol şanslar…

Türkiye internet sektöründe özellikle son birkaç yıldır popüler olmaya başlayan affiliate marketing konusunda birçok soru alıyorum. Çok genel hatları ile “affiliate marketing nedir?” başlıklı yazımda konuya giriş yapmıştım. Şimdi ise affiliate’e yeni başlayanlara tavsiyeler ile devam ediyorum.

Affiliate Pazarlamaya Nasıl Başlarım?

Affiliate pazarlama konusunda Türkçe çok olmasa da, İngilizce gereğinden fazla kaynak var. Bloglar, forumlar, dijital kitaplar ve kendisini guru olarak lanse eden yüzlerce hatta binlerce insanın hazırladığı on binlerce program mevcut internette.

Affiliate marketing konusuna ilgi duyan, bir şekilde başlamak isteyen birçok kişinin ortak sorunu, bunca bilgi arasında kaybolup, nereden başlayacaklarını şaşırmaları.

Benim başladığım yıllarda çok ufak bir internet pazarlama dalı olan affiliate marketing, bugün milyarlarca dolarlık bir sektör konumunda. Her geçen gün hızla büyüyen ve özellikle Türkiye’de hızla büyüyecek affiliate pazarlamaya yeni başlayacaklara 10 tavsiyemi paylaşıyorum.

Affiliate Pazarlamaya Başlarken 10 Tavsiye

1. Başlamadan Önce Kendinizi Hazır Hissedin

Burda tam olarak doğru mindset’ten bahsediyorum. Türkçesi “zihniyet, kafa yapısı”. Tam olarak oturmasa da buna benzer bir kavram. Gerçekten zihnen hazır olmanız gerekiyor.

Affiliate marketingde başarının en önemli sırrı disiplin. Eğer başarısızlıklarınıza sürekli bahaneler üretiyorsanız bu düşünce yapınızı değiştirmeniz gerekiyor. Çünkü satılan birçok dijital üründe iddia edildiğinin aksine, affiliate marketing çabuk zengin olacağınız, kolay para kazanacağınız bir iş değil.

Sürekli yeni kampanyalar test etmeye, çok uzun saatler çalışmaya, birçok kampanyanızın başarısız olmasına hazır olmanız ve bundan yılmadan devam etmeniz gerekli.

2. Araştırarak Başlayın

Zihnen ve vakit olarak kendinizi hazır hissettikten sonra ilk adım araştırma. Her gün yeni kuralları ortaya çıkan, bazen bir hafta önceki bilginin eski olduğu, sanırım internette en dinamik sektörlerden birisi affiliate marketing.

Araştırma yaparken dikkat etmeniz gereken nokta, kendinizi information overload dediğimiz, çağımızın hastalığına kaptırmamanız.

Bu nedenle, genel hatları ile affiliate marketingi araştırdıktan sonra spesifik bir alan seçerek bu alan üzerine yoğunlaşarak başlayın (örn: PPV, PPC, makale ile pazarlama, ürün inceleme siteleri, vs).

Tekrar vurguluyorum, genel araştırmanızı yaptıktan sonra, tek bir alan seçin ve ilk karlı kampanyanızı oluşturana dek o konuda herşeyi araştırın ve öğrenin.

3. Devamlı Öğrenmeye Hazır Olun

Affiliate marketing, daha önce de söylediğim gibi sürekli kendini yenileyen bir sektör. Yeni trendlerden haberiniz olmadan affiliate marketingde çok başarılı olmanız zor.

Affiliatelerin yaptığı iki hata vardır genelde. Karlı oldukları bir alanı bulup, yeniliklere gerektiği önemi vermemek en önemli iki hatadan birincisidir.

4. Test Etmeye Hemen Başlayın

Affiliatelerin yaptığı ikinci büyük hata da araştırmaktan ve yenilikleri takip etmekten uygulamaya vakit ayıramamalarıdır.

Bu iki hataya da düşmemeniz gerekiyor. Amacınız hem yeni trendleri ve kuralları takip edip hem de çok hızlı bir şekilde uygulamak olmalı.

Affiliate marketingde başarıya giden yolda en önemli adım ne diye sorarsanız, test etmek derim.

En mükemmeli arama hatasına düşmeyin. Yeni bir kampanya için haftalarca banner ve ad copy çalışması yapabilirsiniz, ancak trend çoktan kaçmış olacaktır. Yapmanız gereken çok hızlı hareket edip, her yeniliği test ederek öğrenmenizdir.

5. Verimlilik İçin Plan & Organizasyon Çok Önemli

Eğer verimli değilseniz isterseniz hiç durmadan 48 saat çalışın, bir sonuç elde edemezsiniz. Bazen çok verimli çalışacağınız 4 saat, bütün bir hafta verimsiz çalışmaktan daha önemli olabilir.

Affiliate’e yeni başlayanların, özellikle karlı birkaç kampanya yakaladıktan sonra yaptıkları en büyük hata, düzensiz, organizasyonsuz ve verimsiz bir çalışma temposuna girmeleri.

Kullandığınız araçlar, çalışma ortamınız, iş saatleriniz, ya da bilgisayarınız. Veriminizi arttıracak her noktayı düşünün ve gerekli düzenlemeleri yapın.

6. Affiliate Marketingi Bir İş Gibi Ele Alın & Hedefler Belirleyin

Affiliate marketingi uzun vadeli bir iş gibi ele almazsanız, hiçbir zaman uzun vadeli bir iş olmayacaktır.

Bir proje yönetimi aracı kullanın, her kampanya için kısa vadeli hedefler belirleyin, masraflarınızı azaltmak için planlar yapın, işiniz için uzun vadeli hedefler ve projelere de vakit ayırın.

Kısacası gerçek bir şirket nasıl işliyor ve yönetiliyorsa, affiliate işinizi de bu şekilde yönetin.

7. Takımınızı Kurun & Büyütün

Affiliate marketingde karlı kampanyalar yakalayıp, “tamam bu işten geçimimi sağlayabilirim” dediğiniz noktaya kadar çok zor ama bir o kadar da zevkli bir öğrenme dönemi bulunur.

Bu süreçte birçok affiliate işin inceliklerini öğrenir. Birçok affiliate de işte tam bu noktaya gelince aynı hataya düşer. Ekip kurmak yerine tek başlarına devam ederler.

Bunun temel nedeni, kuracakları ekibe bu işin sırlarını öğretirlerse bu insanları uzun süre tutamayacaklarından korkarlar.

Bu tamamen bir sistem kurmak ile çözülebilecek bir sorundur. Amacınız ekibinizi genişleterek ve sistem kurarak daha hızlı büyümenin yollarını bulmaktır.

Örneğin full-time bir çalışana sadece anahtar kelime araştırma (keyword researcher) görevini verebilir ve bu konuda çok verimli biri haline getirebilirsiniz.

Outsourcing ya da ofisinizde ekip kurarak çok daha hızlı ve verimli bir affiliate işi kurabilirsiniz.

Affiliate marketingde çok kısa sürede çok büyük paralar kazanılabildiği için, birçok affiliate’in düştüğü hataya düşmeyin ve imkanınız olur olmaz ekip ve sisteminizi kurmaya başlayın.

8. Networking, Networking, Networking

Her sektörde networking çok önemli. Ancak affiliate marketing’de networking ne kadar önemli saatlerce anlatsam azdır.

Yeni trendler, kampanyalar, araçlar, vs. birçok şeyi doğru kişilerle networking yaparak öğrenebilirsiniz.

İlk olarak çalıştığınız affiliate network’lerdeki account manager’larınızla konuşarak başlayın. Her gün, skype, telefon ya da email ile iletişimde olun. Hiçbir sorunuz olmasa bile “nasılsın?” tarzı bir mesaj atın. Yenilikleri, başarılı kampanyaları, yaptığınız hataları sorun. Hiç ama hiç çekinmeyin.

Unutmayın ki account manager’ınızın görevi sizi daha başarılı yapmak. Siz daha çok para kazandıkça, account manager’ınız da bundan bonus alacaktır.

Sektörde diğer affiliate’ler ile kontakta olun. Fuarlara, sektörel toplantılara katılın. Hatta kendi ufak toplantılarınızı başlatın.

Siz diğerlerine yardımcı olmaya başladıkça, diğer affiliate’ler de size yardımcı olacaktır. Paylaşmak, doğru network kurmak için ilk adımdır.

9. Affiliate Marketing Sektöründe Her Duyduğunuza İnanmayın

Yeni promosyon metodları, kampanyalar, araçlar, vs vs… Affiliate marketing’de her gün birçok yeni bilgi gelecek kulağınıza.

Her duyduğunuza inanmayın ve her yeniliği test etmek için de elinizdeki karlı kampanyaları boşlamayın.

Affiliate marketingde birçok affiliate odak sorunu yaşar. Ellerinde daha fazla optimize edildiği takdirde çok daha büyüyecek onlarca kampanya varken test/optimizasyon dengesinde hata yaparlar ve çok fazla yeni kampanya ve trend test etmeye vakit harcarlar.

Bu hataya düşmeyin. Yeniliğin sonu olmayan bir sektör affiliate marketing. Birisi çok iyi dedi diye o yenilik çok iyi olmak zorunda değildir. Bu nedenle dışardan duyduğunuz herşeye de inanmayın.

10. İşinize Yatırım Yapın

Doğru adımları attıktan sonra affiliate marketing’e girerseniz, karlı bir iş modeli oluşturmanız çok da zor değil.

Ancak doğası gereği çok dinamik olan affiliate iş modelinde, para gelirken işinize yatırım yapmanız en önemli tavsiyem olacaktır.

İmkanınız varken organik ve uzun vadeli sitelere, SEO’ya ve pasif gelir modellerine yatırım yapın.

Kendiniz ve çalışanlarınız için eğitim ve danışmanlığa para harcayın. Çalışanlarınıza yapacağınız her yatırım uzun vadeli çok daha büyük geri dönüş sağlayacaktır.

Doğru araçlara, ekibinize ve kendinize yapacağınız yatırım, affiliate işinizi bir sonraki basamağa götürebilecek en önemli noktalardan biridir.

Affiliate Marketing, araştırıp, planlayıp ve doğru adımlarla hareket ettiğiniz takdirde, internet pazarlamada çok karlı ve bir o kadar da zevkli ve heyecanlı bir iş modelidir.

Çok uzun yıllar affiliate marketing sektöründe edindiğim tecrübeler sonucu, yeni başlayanlara ve/veya affiliate işine girmiş ve bir sonraki basamağa götürmek isteyenlere yapabileceğim en önemli 10 tavsiye bu şekilde.

Keşke ben bu işe başlarken bu maddeler, bu şekilde düzenli olarak önümde olsaydı. Umarım affiliate sektöründe ciddiyseniz ve başarmaya kararlı iseniz bunlara önem verirsiniz.

İngilizce olarak “Consumer to Consumer” kısaltması olan C2C modeli, Türkçe olarak “Tüketiciden Tüketiciye” ya da “Müşteriden Müşteriye” olarak kullanılabilir.

ABD’de internette C2C iş modeli denince, eBay, Craigslist, Etsy gibi birkaç site akla gelir.

Türkiye’de ise Sahibinden ve GittiGidiyor akla ilk gelen iki örnek olabilir.

Başarılı olduğu takdirde, bana göre en iyi iş modelidir C2C. Sonuçta “satıcı ile alıcıyı” ya da “tüketici ile sağlayıcıyı” bir araya getirirsiniz ve genellikle bir aracı ücreti alırsınız.

First-mover Advantage (İlk Giren Avantajı)

C2C iş modeli, First-mover advantage dediğimiz, ilk girenin çok büyük avantajı olduğu bir iş modelidir. Gelin burda eBay örneğini ele alalım.

eBay 1995 yılında kurulmuş, dünyanın en büyük online açık arttırma sitesidir. O günden beri, eBay’in başarısını ve hızlı yükselişini gören binlerce firma eBay’e rakip olmayı denemiş ancak başaramamıştır.

Yahoo 1998′de eBay’e rakip olmak için Yahoo Auctions’ı yayına almış ve yüzlerce milyon dolar yatırım yapmıştı. Amazon 1999′da büyük umutlar ve hedeflerle Amazon Auctions’ı yayına almış ve eBay’e rakip olma hayali ile büyük yatırımlar yapmıştı.

Amazon ve Yahoo’nun açık arttırma siteleri artık hayatta değil.

eBay’e birçok farklı modelle rakip olmayı deneyen yüzlerce firma oldu bugüne kadar, ancak hiçbirisi başarılı olamadı.

Peki bunun nedeni ne idi? eBay’in gittikçe yükselen ücretlerinden her geçen gün daha da şikayetçi olan eBay’de satış yapan onca firma varken neden alternatif bir site başarılı olamadı?

Arz Talep Dengesi

Neden aslında çok basit. C2C iş modelinde en kritik nokta, müşterinin sitede istediği çeşidi anında bulma talebi ve satıcının daha çok müşteri olan siteleri tercih etme isteği. Yani ticaretin temel kuralı olan arz talep, C2C iş modelinde de aynı şekilde çalışıyor.

Açık arttırma denince hem müşterinin hem satıcının aklına hep ilk eBay geldi, evini kiralamak isteyen, arabasını satmak isteyen ilk olarak Craigslist’e girdi, ve oyuna yeni giren oyuncular ya müşteri ya da satıcı/sağlayıcı tarafında eksik kaldılar. Arz, talep dengesini bir türlü sağlayamadılar.

Online vs Offline İş Düşünce Tarzı

Türkiye’de son yıllarda Sahibinden.com’un hızla artan başarısı ile heyecanlanıp, ona rakip olmak isteyen onlarca firma çıktı ortaya. Bazıları proje aşamasında kaldı, bazıları ise direk rakip olmayı denediler.

Ancak genel seri ilan alanında birçok normal internet kullanıcısının aklına Sahibinden.com dışında hiçbir site ismi gelmez.

Sahibinden.com’a rakip olmak için yatırım yapan şirketlerin çoğu en büyük hatayı offline düşünüp, online platformda uygulayarak yaptılar.

Offline’da daha iyi bir mağaza, daha çok reklam, daha iyi adres, daha çok PR gibi birçok etkili araç ne yazık ki online da first-mover avantajı olan bir firmaya karşı o kadar da etkili olamayabiliyor. Bu özellikle C2C modelinde kendini gösteriyor.

Bazı firmalar ise, birinci olmasak da ufak bir pazar payı alırız mantığı ile yola çıktılar. Ancak online C2C modeli, buna da fırsat vermedi ve bu firmaların çoğu şu anda yayında değiller.

First-mover Avantajı Olmayanlar için C2C’de Başarmak

Peki online C2C modelinde daha önce başarılı olmuş bir örnek varken başarılı olmak imkansız mı?

Kesinlikle hayır.

Öncelikle hali hazırdaki first-mover bugüne kadar neler yapmış, neleri doğru, neleri yanlış yapmış sorularının cevabı için çok iyi bir araştırma gerekli. Yurt dışı benzer modellerin çok iyi incelenmesi gerekli.

Bana göre hali hazırda başarılı first-mover’ları olan online C2C alanlarında başarılı olmak için 2 alternatifiniz var.

1. Fark Yaratmak:

Daha önce fark yaratmak konusundan defalarca bahsettim. Gerçekten fark yaratıp, başarılı olmuş bir C2C first-mover’ı olan bir alanda karlı bir iş modeli oluşturulabilir, bu imkansız değil.

Yemeksepeti.com parayı götürdü kardeşim, biz %10 değil, %3-%5 alacağız restoranlardan diyerek yola çıkmış, şimdi ise adını bilmediğiniz birçok girişim oldu Türkiye’de. Hepsi kendince fark yaratmıştı, aslında yaptıkları “DAHA” kelimesinin ardına sığınmaktı. Daha ucuz, daha kaliteli, daha, daha….

Fark yaratmış ve C2C’de first-mover’ı olan, hatta satüre olmuş bir pazarda sıfırdan çıkıp, liderliğe oynayan örnekler yok mu dünyada? Tabi ki var.

Plenty of Fish buna mükemmel bir örnek.

Hali hazırda büyük oyuncuları olan (borsada işlem görenler dahil), online dating (arkadaşlık) alanında, sıfırdan girip, fark yaratacak bir modelle başarıyı yakalamış bir örnek. İncelemenizi tavsiye ederim.

Plenty of Fish, yıllardır aylık bir ücret ödeyerek üye olunan online arkadaşlık sitelerinin aksine “tamamen ücretsiz arkadaşlık sitesi” modelini getirip, gelir modelini %100 reklam üzerine kurmuş bir site. Daha önce birçok benzer model denenmesine ve başarısız olmasına rağmen Plenty of Fish, dünyanın önde gelen online arkadaşlık sitelerinden birisi konumunda bugün.

Plenty of Fish, büyük oyunculara rakip olmayı denemiş ve “daha ucuzuz, daha kolay kullanılır sitemiz, daha çok insan var” gibi birçok sloganla yola çıkmış yüzlerce, hatta binlerce siteden farklı olarak. “Tamamen ücretsiz!” dedi ve bu başarılı olmalarına en büyük neden oldu.

Bu sadece bir örnek, online C2C’de first-mover’ları olan birçok alanda, fark yaratıp başarılı olmuş onlarca şirket var dünyada.

2. Dikeye Yönelmek:

Her zaman daha az riskli bir alternatif de dikeye yönelmek.

Etsy bunun çok güzel bir örneği. Herkes eBay’e rakip olmaya çalışırken, Etsy, biz sadece el işi ve sanatsal ürünlere odaklanacağız diyerek yola çıktı ve bugün kendi alanında bir numara.

Online C2C iş modelinde, hali hazırda marka olmuş bir first-mover varsa, gerçekten ihtiyaca cevap verebilecek, komunite oluşturabileceğiniz bir dikey alan sizi başarıya götürebilir.

Başarılı olunduğu takdirde en güzel ve karlı iş modellerinden birisidir online C2C. Ancak first-mover’ların olduğu alanlarda, girişi de en zor modeldir.

Online C2C’de başarılı olmak için gerçekten fark yaratacak ya da ihtiyaca cevap verecek doğru dikeye yönelecek projeler üretmeniz dileği ile.

Televizyon, araba, ilaç, danışmanlık paketi, diet balı ya da ürününüz ne olursa olsun, ürününüzün özelliklerini pazarlamaya çalışmak yapacağınız en büyük hatadır.

Potansiyel müşterileri ürünün özelliklerinden daha çok onlara sağlayacağı faydaları ilgilendirir.

Bir online pazarlama kampanyası hazırlarken, birçok pazarlamacı hala bu basit hataya düşüyor. Bir pazarlamacının görevi, kampanyanın her basamağında, potansiyel müşterinin, ürünü satın aldığı takdirde elde edeceği faydaları duymak istediğini unutmamaktır.

Uygulamasına göre, söylemesi daha kolay bir iş bu. Gelin üç basamaklı bir hareket planı ile konuyu ele alalım.

Ürün Özellikleri vs Ürünün Faydalarını Pazarlama

1. Müşteri Demografiğinizi Çok İyi Tanıyın

Başarılı bir pazarlama kampanyasının ilk adımı potansiyel müşterileri tanımakla başlar. İlk olarak en temel demografik verileri araştırarak işe başlayabilirsiniz. Hedeflediğiniz müşterilerin yaş grupları, yıllık gelir aralığı, okudukları gazeteler, dergiler, izledikleri diziler, vs gibi en temel bilgileri araştırmalısınız.

Potansiyel müşteriler hakkında yeterince temel demografik veri topladıktan sonra sıra psikografik (psychographic) veri araştırmasına geliyor. Psikografik veriler, müşterilerin davranış stilleri, korkuları, tutkuları, değer sistemleri gibi daha soyut değerlerdir.

Psikografik veri araştırması, demografik veri araştırmasına göre kesinlikle çok daha zordur. Burda potansiyel müşteriler nasıl düşünür ve hareket ederi anlamanız gerekiyor. İşte başarılı bir pazarlamacı farkını burada ortaya koyar ve yeteneklerini kullanır.

2. Müşteriniz Gibi Düşünün

Ürüne ve pazarlama planınıza potansiyel müşterinizin bakış açısından bakmanız gerekiyor. Burda duygusal davranıp, ürününüzün negatif taraflarını görmemezlikten gelmek hata olur. İşte tam bu noktada, anketler, workshoplar ve potensiyel müşteriler ile yapılacak pazar araştırması çalışmaları önem kazanır.

Anahtar nokta, kendinizi potansiyel müşterinin yerine koyup, “Bu ürünü satın almayı hangi nedenlerden dolayı düşünebilirim?” sorusuna doğru cevapları bulabilmektir.

3. Potansiyel Sonuçları Pazarlayın

Müşteriler ürünün faydalarını duymak ister, bu doğru. Fakat faydalardan sonraki basamak nedir?

“Sonuç ya da Sonuçlardır”

Doğru pazarlama mesajını bulabilmeniz için, sonucun önemini vurgulayan bir yaklaşımda bulunmanız gerekir. Potansiyel müşterilerinize, ürününüzü satın aldıkları takdirde elde edecekleri sonuçları net olarak sunabilmelisiniz.

Pazarlama kampanyanızı planlarken, “özellikler vs faydalar” mantığını iyi anlayıp, son noktada “özellikler vs sonuçlar” denklemine önem vermelisiniz.

Pazarlama takdiğinizde ister acı, isterse keyif olsun (pain vs pleasure), müşterileriniz ürününüzün ona sağlayacağı faydaları ve tam olarak elde edecekleri sonucu duymak ister. Özellikle bu sonuç, müşterinin sorununu çözecekse çok daha etkili bir kampanya hazırlamış olursunuz.

Pazarlama ve reklamda, müşterilerin kafasını ürün özellikleri ile karıştırmak yerine, direk sonuca odaklanmak, başarılı kampanyaların temel özelliğidir.